Publipostage : Quels intérêts marketing pour votre entreprise ?

Vous pensiez que la technique du publipostage était devenue obsolète et n’avait plus aucun
avantage pour la communication autour de votre activité et vos produits ? Détrompez-vous !
Le publipostage, c’est un peu l’ancêtre de l’e-mailing. Pourtant, il est loin d’avoir dit son dernier mot
et le courrier postal a encore de beaux jours devant lui pour séduire vos clients et prospects. Il
permet en effet de personnaliser votre message (bien plus que l’e-mail selon nous), ce qui est
indispensable aujourd’hui pour faire la différence dans l’esprit de votre cible face à une concurrence
toujours plus rude.

Comment ça marche ?

Il y a généralement un travail important à faire en amont puisqu’il faut d’abord préparer vos
destinataires et votre courrier en lui-même. C’est généralement un travail assez conséquent puisqu’il
s’agît notamment de traiter votre base de données via un outil informatique, mais aussi d’imprimer
votre courrier et assurer sa mise sous pli.

Il existe heureusement des prestataires externes comme Handirect, une entreprise adaptée qui peut
prendre toutes ces tâches à sa charge, de la gestion de base de données à l’envoi de votre
publipostage. Si vous avez déjà beaucoup recours à ce canal de communication, vous savez à quel
point il est chronophage. L’externaliser peut donc être une bonne solution, ne serait-ce que pour
prendre plus de temps sur la partie « réflexion » et ainsi brainstormer avec vos équipes à de
nouveaux concepts de courriers à envoyer à vos clients et prospects.

Les avantages concrets d’une opération de publipostage

Si on le compare à l’emailing, le publipostage présente de nombreux atouts. Vous le savez peut-être,
mais dans le monde du courrier électronique, il y a beaucoup de pertes : entre les boîtes de
réception saturées, les filtres qui envoient parfois votre message dans la mauvaise section ou tout
simplement le nombre d’e-mails reçus chaque jour qui fait que le vôtre se retrouve noyé dans la
masse, il y a de nombreuses raisons qui font qu’il est difficile d’atteindre votre cible et de retenir son
attention via ce canal.

En revanche, le publipostage ne connaît pas ce problème : généralement, on fait bien plus attention
à ce qui se trouve dans notre boîte au lettre physique. Il suffit alors qu’un courrier soit suffisamment
bien conçu et vous aurez à coup sûr toute l’attention de votre destinataire. D’ailleurs, le simple fait
de toucher le papier a déjà un impact bien plus intéressant qu’une lecture à travers un écran
d’ordinateur ou de téléphone mobile.

Un mailing papier a en effet l’avantage de solliciter les sens de votre destinataire : vous pouvez jouer
sur le toucher en sélectionnant un certain type de papier, sur la vue en apportant un relief original et
des couleurs percutantes à votre courrier… Autant de possibilités de personnalisation qui vous feront
sortir du lot dans une société toujours plus virtuelle.

Dernier avantage et pas des moindres : le coût. On pourrait croire que le publipostage coûte cher.
C’est en partie vrai, mais pas si on prend en compte la rentabilité. Grâce aux options de
personnalisation dont nous vous parlions plus haut vous avez les moyens d’optimiser le retour sur investissement de votre campagne de manière bien plus intéressante que pour un courrier
électronique. Quelle que soit votre activité, n’hésitez pas à tester ce canal de communication, vous
pourriez être surpris par son efficacité !

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